Evet, İtalya'nın da İspanya'nın da KPSS'i var ve bizden çok daha büyük. Ama satabileceğimiz şey soru değil, çünkü oralarda soru zaten bedava veya çok ucuz. Doğru soru "hangi ülkeye gireriz" değil, "elimizdeki hangi varlık gerçekten ihraç edilebilir". Aşağıda ölçtüm: neredeyse hiçbiri.
Son 7 günde 251 işlem, 78.161 TL. Son 30 günde 1.055 işlem, 336.659 TL. Ürün çalışıyor. Ama iki rakam yurt dışı kararını doğrudan belirliyor:
Ömür boyu 81.619 TL reklam harcadık, buna atfedilen kasa 141.248 TL. Yani ROAS 1,73x. Reklamla gelen her satışta brüt marj 141 TL (2,62 €). Bu marj içerik üretimi, altyapı ve destek maliyetlerini henüz düşmüyor.
Gelirin %58'i reklamla açıklanmıyor. Yani bu işi ayakta tutan şey reklam değil, memuratamalari.com organik trafiği ve Türkçe SEO hakimiyetimiz. Yeni bir ülkede o varlığın sıfırı var. Orada gün bir sıfır organikle, %100 reklamla başlar.
| Ürün | Soru bankası | Ömür boyu satış | Gelir |
|---|---|---|---|
| KPSS | 6.144 | 937 | 322.001 TL |
| ALES | 3.032 | 10 | 4.349 TL |
| Bekçi | 3.328 | 9 | 2.613 TL |
| DGS | 3.031 | 2 | 850 TL |
| ÖABT | 1.658 | 2 | 898 TL |
| EKPSS | 6.115 | 0 | 0 TL |
| YKS | 2.677 | 0 | 0 TL |
KPSS dışındaki 6 ürün için 19.841 soru ürettik. Hepsinin toplam satışı 23. KPSS'in %2,5'i bile değil.
Bu deneyin sonucu şudur: soru üretmek talep yaratmıyor. Yurt dışı planı da tam olarak "yeni bir sınav için soru üretelim" demek. Aynı deneyi, üstelik dilini bilmediğimiz bir ülkede, mevzuatını bilmediğimiz bir müfredatta, sıfır organik trafikle tekrarlamayı öneriyor.
Karar sayılara dayanacaksa sayıların doğru olduğundan emin olmak gerekiyor. İki yerde neredeyse yanlış rakam üretiyordum, ikisini de düzelttim. Şeffaf olsun diye yazıyorum:
Filipinler için ham toplam 215.120 arama çıktı. Baktım ki "civil service exam reviewer", "reviewer for civil service exam", "exam reviewer for civil service" gibi 16 farklı yazım aynı 12.100 hacmi taşıyor. Google yakın varyantları grupluyor, hepsine aynı sayıyı yazıyor. Toplayınca 12 kat şişiyor. Tekilleştirince gerçek rakam 18.410.
Hazırlık niyetli kelimeleri ayıklarken alt-dize eşleşmesi kullanmıştım. Sonuç: Brezilya'da "concursos publicos" (1 milyon arama, saf ilan araması) hazırlık ürünü araması sayıldı, çünkü içinde "curso" geçiyor. Aynı hata İtalya'da "concorsi" içindeki "corsi", Fransa'da "concours" içindeki "cours" için de oldu. Kelime sınırı eşleşmesine geçince Brezilya 1.142.700'den 102.200'e düştü. Düşüşü ben yapmadım, sadece görünür yaptım.
Kurucunun sorusu "İtalya'nın da KPSS'i var mı" idi. Cevap: var. Ama sınavın olması, o sınav için online ürün satın alınması demek değil. Aramaları üç kovaya ayırdım:
Fark çarpıcı. Mısır'da devlet işi arayan ayda 341.520 kişi var, sınava hazırlık ürünü arayan 30. Yunanistan'da "ασεπ" ayda 246.000 aranıyor, "ασεπ hazırlık" toplamı 290.
| Ülke | Hazırlık niyetli arama/ay | Kelime | Ortalama TBM | Ort. zorluk | İlan araması/ay |
|---|---|---|---|---|---|
| Türkiye (biz) | 262.380 | 87 | 0,114 $ | 0,4 | 110.000 |
| Hindistan | 234.850 | 64 | 0,084 $ | 6,5 | 0 |
| Brezilya | 102.200 | 61 | 0,279 $ | 18,2 | 0 |
| Endonezya | 36.750 | 41 | 0,073 $ | 7,1 | 0 |
| Filipinler | 18.410 | 19 | 0,054 $ | 5,5 | 0 |
| İtalya | 15.980 | 31 | 0,775 $ | 5,5 | 0 |
| Pakistan | 15.040 | 20 | 0,020 $ | 15,7 | 0 |
| İspanya | 13.160 | 33 | 3,369 $ | 7,0 | 0 |
| Fransa | 8.610 | 32 | 1,550 $ | 3,6 | 0 |
| Nijerya | 6.210 | 8 | 0,300 $ | 5,8 | 210 |
| Yunanistan | 290 | 5 | 0,374 $ | 0 | 0 |
| Fas | 280 | 2 | 0,356 $ | 0 | 27.100 |
| Polonya | 70 | 1 | yok | - | 1.600 |
| Mısır | 30 | 2 | yok | - | 40.500 |
| Meksika | 10 | 1 | yok | - | 0 |
| Portekiz | 0 | 0 | - | - | 1.300 |
| Romanya | 0 | 0 | - | - | 0 |
Kaynak: DataForSEO / Google Ads search volume, 29.07.2026, 12 aylık ortalama.
TBM = tıklama başı maliyet, reklamverenlerin o kelimeye ödediği para (ödeme isteğinin vekili).
Zorluk 0-100 arası. Portekiz ve Romanya'da 50/ay üstünde tek bir hazırlık kelimesi bulunamadı.
Yöntem sınırı: Her ülkede aynı yöntem uygulandı (elle seçilmiş kelimeler + 2 tohum kelimeyle
otomatik genişletme), ama bulunan kelime sayısı ülkeden ülkeye değişiyor (Türkiye 87, Hindistan 64,
Filipinler 19). Bu yüzden tablodaki sayılar alt sınır kabul edilmeli ve ülkeler arası fark
küçükse belirleyici sayılmamalı. Büyük farklar (Türkiye 262.380'e karşı Yunanistan 290) yöntem
sınırıyla açıklanamayacak kadar geniş.
Polonya, Romanya, Portekiz, Mısır, Meksika: Bu ülkelerde ayda 50 aramayı geçen neredeyse hiçbir hazırlık ürünü kelimesi yok. Tohum kelimeyle genişletme yaptım, Polonya'dan Romanya'dan Mısır'dan sıfır öneri döndü. Satacak bir pazar yok. Bunlar kapandı.
Sebepleri araştırmada da doğrulandı: Polonya'da merkezi kamu sınavı yok, işe alımların %79'u mülakatla yapılıyor. Meksika'da liyakat sistemi dosya ve deneyim değerlendirmesine dayanıyor, üstelik Ocak 2025'te federal alımlar bir kararnameyle askıya alındı. Romanya'nın sınavı bizim formatımıza uyuyor ama tur başına 2.539 aday var.
Anahtar kelime sepeti yanıltıcı olabilir, çünkü bazı pazarlarda talep tek bir baş kelimede, bazılarında binlerce uzun kuyrukta toplanır. Bu yüzden ikinci ve daha güvenilir bir ölçüm yaptım: o ülkede sınav hazırlığına adanmış sitelerin topladığı aylık organik trafik. YouTube, Facebook, Scribd, kitapçılar ve devlet siteleri ayıklandı.
| Ülke | Online hazırlık trafiği/ay | Türkiye'nin kaç katı | Lider siteler |
|---|---|---|---|
| Brezilya | 10.353.110 | 49,1x | estrategiaconcursos 6,7M · qconcursos 2,0M |
| İtalya | 2.379.503 | 11,3x | concorsando 1,1M · concorsipubblici 822K · mininterno 379K |
| Endonezya | 1.035.791 | 4,9x | skillacademy 289K · rekrutmencpns 219K · tryout.id 147K |
| İspanya | 409.104 | 1,9x | formacion.ninja 120K · opositatest 80K · opositor 38K |
| Filipinler | 347.905 | 1,7x | governmentph 185K · topnotcher 85K · cseexamreviewer 69K |
| Türkiye (biz) | 210.742 | 1,0x | xyzakademi 148K · sorubankasi.net 50K |
| Fransa | 159.937 | 0,8x | vocationservicepublic 81K · carrieres-publiques 52K |
Kaynak: DataForSEO bulk_traffic_estimation, ülke ve dil filtreli organik trafik tahmini (etv), 29.07.2026. Hindistan, Pakistan, Nijerya, Yunanistan, Fas için bu ölçüm yapılmadı (arama hacmi zaten eleyici çıktığı için).
Bunu ayrıca ölçtüm. Rakiplerin kaç ayrı kelimede sıralandığına baktım:
| Site | Sıralandığı kelime | Aylık trafik |
|---|---|---|
| concorsando.it (İtalya) | 26.258 | 1.099.335 |
| concorsipubblici.com (İtalya) | 21.842 | 822.135 |
| mininterno.net (İtalya) | 14.222 | 379.024 |
| qconcursos.com (Brezilya) | 78.612 | 1.988.748 |
| formacion.ninja (İspanya) | 5.927 | 119.689 |
| opositatest.com (İspanya) | 3.633 | 80.190 |
| xyzakademi.com.tr (Türkiye) | 4.929 | 147.619 |
| cseexamreviewer.com (Filipinler) | 116 | 69.180 |
İtalya bir uzun kuyruk pazarı: her sınav, her kurum, her meslek için ayrı quiz sayfası var. Lider 26 bin kelimede sıralanıyor, bizim Türkiye'deki lider 5 binde. Bu, içerik fabrikamızın teorik olarak en iyi olduğu iş. Filipinler ise tam tersi: cseexamreviewer 116 kelimeyle 69 bin trafik alıyor, yani her şey tek bir baş terimde. Orada kazanmak "tek kelimeyi almak" demek, kaybetmek de öyle.
Ölçüm İtalya'yı ikinci en büyük pazar (11,3x Türkiye) ve içerik fabrikamıza en uygun yapı (uzun kuyruk) olarak gösterdi. Sonra rakiplerin ne sattığına baktım:
Karar cümlesi: İtalya'da pazarın ilk üçünden ikisi soruyu bedava dağıtıyor ve birinin bankası tek başına 1 milyon soru. Bizim rekabet avantajımız "AI ile ucuza çok soru üretmek". Soru bedava olan bir pazarda bu avantaj sıfır değer taşır. İtalya kapandı.
Mevzuat tarafını araştırırken çıktı. İtalya'da devlet güvenlik sınavlarında soru bankasını cevap anahtarıyla ücretsiz yayınlıyor: Polizia di Stato'nun 2025 allievi agenti sınavı için yayınladığı PDF 6.000 soru, 397 sayfa ve belgenin açıklama bölümünde aynen "doğru cevap A harfiyle işaretlenmiştir" yazıyor. Savunma Bakanlığı ayrıca kalıcı ücretsiz resmi simülatör işletiyor.
Sivil tarafta (RIPAM, INPS) devlet soru bankası yayınlamıyor, yani orada gerçek bir boşluk var. Ama o boşluğu da ücretsiz bir rakip doldurmuş: ripamstudio.it, Gemini ile resmi mevzuat portalından üretilmiş 100.000'den fazla soru ve 149 simülatör sunuyor, kayıt bile istemiyor, tamamen ücretsiz, reklam geliriyle dönüyor ve tek bir geliştirici tarafından yapılmış.
Bu bulgu sadece İtalya'yı kapatmıyor, bize kendimizle ilgili bir şey söylüyor: "AI ile mevzuattan soru üretmek" artık bir şirketin değil, bir kişinin hafta sonu işi. Savunulabilir avantaj soruların kendisinde değil, dağıtımda ve markada. Türkiye'de bizi ayakta tutan da tam olarak o (organik trafik ve marka), soru üretimi değil.
| Ülke | Durum | Ölçülen gerçek |
|---|---|---|
| Brezilya | KAPALI | En büyük pazar (49x) ama en kapalısı. Lider estrategiaconcursos aylık 6,7M trafik, Axxon'dan 100M R$ yatırım almış. Gran Cursos BTG destekli, yıllık cirosu 300M R$ üstü. Qconcursos'ta 2.835.299 soru var. Gabaritei yılda 49 R$'ye 500.000 soru veriyor. Geçmiş sınavlar tamamen ücretsiz (PCI Concursos'ta 266.584 sınav). Üstüne: PIX ve Boleto NL hesabımızla açılamıyor (Brezilya tüzel kişiliği şart), Stripe Tax Brezilya'yı hiç desteklemiyor. CNU başvurusu 2,14M'den 761 bine düştü (%64,5). |
| Hindistan | KAPALI | Hacim devasa (UPSC tek başına ayda 1,83M arama) ama fiyat tavanı yıkıcı: Testbook tüm sınavların tüm deneme setlerini yılda 449 ₹ (~5,2 $) satıyor. Bizim 345 TL'lik tek ürünümüz oradaki yıllık sınırsız paketten pahalı. BYJU'S 22 milyar dolardan sıfıra düştü, Unacademy 3,5 milyardan 218 milyona satıldı. StudyIQ 19,7M YouTube abonesiyle bedava veriyor. GST kaydı eşiksiz zorunlu (ilk satıştan itibaren). Ölçülen TBM 0,084 $, yani reklam ucuz ama satılacak fiyat da yok. |
| Endonezya | ŞARTLI | Yapısal uyum en iyisi: CPNS 2024'te 3.963.832 başvuru, SKD sınavı 110 soru tamamen çoktan seçmeli, resmi müfredat (kisi-kisi) yayınlanıyor. Ama ölçülen TBM 0,073 $ ve tryout paketleri 15.000-35.000 Rp (0,90-2,15 $) bandında satılıyor. Devletin kendi ücretsiz CAT simülatörü var (cat.bkn.go.id). Vergi tuzağı: KDV eşiği parayla değil kullanıcı sayısıyla da tetikleniyor (yılda 12.000 kullanıcı), yani gelir gelmeden mükellefiyet doğabilir. |
| Filipinler | ŞARTLI | Tek dilli (İngilizce), 2024'te yaklaşık 665 bin sınav katılımcısı, en yüksek birim fiyat toleransı (CSE Ready Pro 199 ₱ / 30 gün ≈ 3,40 $). Ama pazar küçük (1,7x), ölçülen TBM 0,054 $, Scribd ve Facebook grupları üzerinden ücretsiz PDF kültürü hakim, ve "AI destekli soru" iddiası zaten rakiplerde var (csereviewplatform.com açıkça bunu pazarlıyor). Stripe Filipinler'i satıcı ülkesi olarak desteklemiyor, yerel yöntem doğrulanamadı. |
| İtalya | KAPALI | Aşağıda ayrıntılı. Hacim en büyüğü (2024'ün 11 ayında 2,3 milyon başvuru) ama soru bedava: devlet güvenlik sınavlarında cevap anahtarlı 6.000 soruluk PDF yayınlıyor, sivil taraftaki boşluğu da ücretsiz bir AI rakibi (100.000+ soru) doldurmuş. |
| İspanya | EN İYİ ADAY | Aşağıda ayrıntılı. |
| Fransa | KAPALI | Araştırma sırasında "zayıf"tan "kapalı"ya düşürüldü. Resmi arrêté metinleri incelenen 7 concours'un 3'ünde çoktan seçmeli hiç yok, kalan 4'ünde katsayının en fazla %19'u. Puanı belirleyen 4 saatlik note de synthèse ve mülakat. Pazar 280-399 €'ya insan tarafından düzeltilen yazılı ödev satıyor, soru bankası değil. |
| Portekiz | KAPALI | Hazırlık araması sıfır çıkmıştı, saha araştırması sebebini gösterdi: alımların çoğunda sınav bile yok. Açık ilanlardan 30'u incelendi, 27'si CV değerlendirmesiyle ilerliyor, sadece 5'inde açıkça çoktan seçmeli var, üstelik bazıları açık kitap. En büyük ulusal alım olan öğretmen concurso'sunda bilgi sınavı hiç yok. Portekiz'in en büyük yayıncısında "concursos publicos" araması 0 kitap döndürüyor. Tek yaşayabilir niş (polis/jandarma) zaten 19,99 € ömür boyu fiyatla kapatılmış. |
| Yunanistan | KAPALI | Paralel araştırma buranın "en uygun aday" olduğunu söyledi, ölçüm bunu doğrulamadı. Yapı gerçekten ideal (merkezi ASEP sınavı, resmi soru mahzeni, rakip yok, dershaneler 700-1.180 € istiyor). Ama talep aramaya hiç yansımıyor: "ασεπ" ayda 246.000 aranıyor, "προετοιμασια ασεπ" ayda 30. Aylık kırılıma da baktım, sınav dönemi olan Temmuz 2025'te zirve yalnızca 590. Ayda 290 aramayla müşteri edinilemez. Fırsat gibi görünen boşluk, talebin online aramaya değil dershaneye gitmesi. |
| Pakistan, Nijerya, Fas, Mısır | KAPALI | Pakistan CSS 2025'te sadece 12.792 katılımcı ve sınav kompozisyon ağırlıklı. Nijerya'da standart yayınlanmış müfredat bulunamadı, alım kampanyaları düzensiz. Fas ve Mısır'da sınavlar bakanlık bakanlık parçalı, ölçülen hazırlık araması 280 ve 30. Dördünde de Stripe satıcı ülkesi değil ve kart penetrasyonu düşük. |
Türkiye'de yanlış soru ürettiğimizde bunu yakalayan bir altyapımız var: kalite kapıları, havuz denetimi, soru bildirim triyajı, 32.552 soruda 17 kusur ölçtük. Bu altyapı dile ve mevzuata bağlı. İspanyol idare hukuku hakkında AI'ın ürettiği sorunun doğru olup olmadığını kontrol edecek kimse yok bizde.
Çözülebilir mi: Evet ama ucuz değil. İki yol var:
Ama dikkat: Bu riski çözmek maliyet ekler, gelir eklemez. Ve talep yoksa hiçbir şeyi kurtarmaz.
Burada durumumuz sanıldığından iyi. Hollanda şirketimiz üzerinden çalışan aktif bir Stripe hesabımız var, aylardır kart ödemesi alıyor.
| Konu | Durum |
|---|---|
| AB ülkelerinde satış | AÇIK Stripe NL hesabı İspanya, İtalya, Fransa, Portekiz, Polonya, Romanya, Yunanistan'da sorunsuz çalışır. |
| AB KDV | Tek kayıtla yedi ülke. Non-Union OSS kaydı yapılır, istediğimiz AB ülkesini seçeriz, mali temsilci zorunlu değil, beyan çeyreklik. Eşik yok, ilk satıştan itibaren KDV var. Oranlar: Fransa %20, İspanya %21, Romanya %21, İtalya %22, Portekiz ve Polonya %23, Yunanistan %24. Fiyatı KDV dahil kurmak şart, yoksa marjın beşte biri erir. |
| Brezilya PIX / Boleto | KAPALI NL hesabıyla açılamıyor, Brezilya tüzel kişiliği gerekiyor. Meksika OXXO da aynı. |
| Hindistan UPI | AÇIK NL hesabıyla çalışıyor, abonelikte üst sınır 15.000 ₹, fiyat bandımızın çok üstünde. Ama IGST kaydı eşiksiz zorunlu. |
| Stripe Tax | Hesaplıyor ve eşik takibi yapıyor, kayıt ve beyanı yapmıyor. Checkout üzerinden işlem başı %0,5 (20 €'da 0,10 €, önemsiz). API yolunda işlem başı 0,45 €, bu bant için pahalı, kullanmayalım. |
| GDPR temsilcisi | AB'ye satış yapınca zorunlu (madde 27). Prighter fiyatı yıllık 420 € ile 4.752 € arası, orta kademe 2.040 €. |
| AB cayma hakkı | Dijital içerikte 14 günlük cayma feragat edilebilir, ama checkout'ta iki ayrı işaretlenmemiş onay kutusu gerekiyor. Kurulumu ucuz, atlanırsa her müşteri 14 gün koşulsuz iade isteyebilir. |
Ülke bazlı Meta CPM verisi ölçülemedi. Gupta Media tracker'ın alan adı çözülmüyor, Varos bu ürünü bırakmış, Statista içerik vermedi, Meta bölge bazlı ARPP açıklamıyor. Bulunan tek benchmark 2016-2017 ABD verisiydi, karar için kullanılamaz.
Vekil ölçüm olarak Google TBM'i kullandım (yukarıdaki tabloda). Bu bize göreli seviyeyi veriyor: İspanya bizden yaklaşık 30 kat, Fransa 14 kat, İtalya 7 kat pahalı; Endonezya ve Filipinler bizden ucuz. Gerçek Meta maliyeti ancak canlı test kampanyasıyla ölçülür.
Yerel dilde destek yükü her ülkede var ve AI ile kısmen karşılanabilir, ama iade ve fatura konuları insan gerektirir. Yasal tarafta AB bloğu tek kayıtla çözülüyor (yukarıda), AB dışında her ülke ayrı kayıt, ayrı beyan, bazılarında yerel temsilci zorunluluğu var (Meksika'da vergi ikametgahı şartı fiilen "orada şirket kur" demek).
Beş boyutu çarparak hesapladım, toplamayarak. Sebep: bu boyutlarda sıfır alan bir ülke, diğerlerinde ne kadar iyi olursa olsun girilemez. Brezilya'nın ödemesi kapalıysa hacminin 49 kat olması bir şey ifade etmiyor.
| Ülke | Pazar | Ödeme isteği | Rekabet boşluğu | Ödeme+vergi | İçerik doğrulanabilirliği | Dil | Puan |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1. İspanya | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 3.600 |
| 2. İtalya | 5 | 3 | 1 | 5 | 4 | 3 | 900 |
| 3. Filipinler | 3 | 1 | 2 | 3 | 3 | 5 | 270 |
| 4. Endonezya | 4 | 1 | 2 | 2 | 4 | 3 | 192 |
| 5. Fransa | 1 | 4 | 1 | 5 | 2 | 3 | 120 |
| Brezilya | 5 | 2 | 0 | 0 | 2 | 3 | 0 |
| Hindistan | 5 | 1 | 0 | 2 | 2 | 1 | 0 |
Her boyut 0-5. Pazar = ölçülen online hazırlık trafiğinin bizim ürün formatımıza
açık olan kısmı. Ödeme isteği = ölçülen TBM. Rekabet boşluğu = lider yoğunluğu, ücretsiz
alternatif varlığı, rakip sermayesi. Ödeme+vergi = Stripe NL uyumu ve vergi yükü.
Dil = tek dil mi, Türkçe içeriğin taşınabilirliği (hiçbirinde taşınmıyor).
Fransa'nın puanı araştırma sırasında 720'den 120'ye düştü: resmi sınav metinleri okununca
çoktan seçmelinin katsayının en fazla %19'u olduğu görüldü, yani pazar büyük olsa da bizim
ürünümüze açık kısmı çok küçük.
Dürüst uyarı: liste üçe tamamlanmıyor. Ölçüm sonunda gerçekten savunulabilir tek aday İspanya. İtalya yapısal olarak uygun ama monetize edilemiyor. Üçüncü sırada, girmeyi önerebileceğim bir ülke yok. Sıralamayı yine de gösteriyorum ki hangi ülkenin neden elendiği görülebilsin.
Neden birinci olduğu tek cümlede: Ölçtüğüm 17 ülke içinde insanların hazırlığa en çok para ödediği pazar burası, ve ödeme tarafı bizde zaten hazır.
Dürüst zayıflıkları: Arama hacmi küçük (ayda 13.160, bizim %5'imiz) ve tıklama pahalı. OpositaTest yerleşmiş durumda ve oposición başına 5.732 ile 14.891 arası soru tutuyor, yani "AI ile çok soru üretiyoruz" tek başına diferansiyel değil. İçerik convocatoria başına üretilmek zorunda, çünkü her ilan kendi temario'sunu yayınlıyor (24-87 tema).
Pazar 11,3x, hacim devasa (Bakan Zangrillo'nun resmi bildirisi: 2024'ün ilk 11 ayında 18 bin concorso, 320 bin kadro, 2,3 milyon başvuru; tek bir concorso'da RIPAM'ın 3.997 kadrosu için 296.370 başvuru), yapı içerik fabrikamıza birebir uygun. Ama soru satılamaz. Üç ayrı sebeple:
İtalya ancak soru yerine başka bir şey satarsak anlamlı olur (kişiselleştirilmiş zayıflık takibi gibi). O da bugün sattığımız ürün değil.
Bunu araştırma sırasında düzelttim. Fransa'yı önce "küçük ama temiz" diye üçüncü sıraya koymuştum. Resmi mevzuat metinleri (Legifrance arrêté'leri) okunduğunda tablo değişti:
Ölçülen aday sayısı yine de en net Fransa'da (DGAFP Chiffres clés 2025, 2023 verisi): 43.200 kadro, 355.400 kayıt, 181.900 sınava giren, 38.600 kazanan. Talep var, ama bizim ürünümüze değil. Üçüncü sıra boş kalıyor: İspanya'dan sonra gelen net bir aday yok.
Bu sınavı seçtim çünkü ölçülen en yüksek hacimli tek oposición ("oposiciones auxiliar administrativo" ayda 5.400, "oposiciones administrativo del estado" ayda 8.100) ve müfredatı BOE'de standart yayınlanıyor.
Aylık 7,99 € abonelik (KDV dahil). Gerekçe: pazarın saf dijital katmanındaki açık fiyat OpositaTest'te 7,19-7,99 €/ay. Bunun üstüne çıkamayız çünkü onların bankası 5.700-14.900 soru, bizimki sıfırdan başlayacak. Akademilerin 70-250 €/ay bandı bizim katmanımız değil.
Türkiye'de ölçülen müşteri edinme maliyetimiz 3,59 €. İspanya'da tıklama bizden yaklaşık 30 kat pahalı. Dönüşüm oranımız aynı kalsaydı İspanya'da CAC yaklaşık 106 € olurdu. Ürünün aylık fiyatı ise 7,99 €. Bu durumda müşterinin kendini amorti etmesi 13 ay kesintisiz abonelik gerektirir, ki bu bantta imkansıza yakın.
Bu hesabın zayıf yeri, ve dürüst olmak gerekirse zayıf: kullandığım 30 kat oranı Google arama tıklama maliyetinden geliyor, ama biz müşterilerimizi ağırlıkla Meta'dan alıyoruz. Google arama TBM'i ticari niyet rekabetini ölçer ve ülkeler arası farkı abartır; Meta reklam maliyeti farkı büyük ihtimalle bundan çok daha küçüktür. Yani 106 € bir tahmin değil, üst sınırdır. Ülke bazlı Meta CPM'i hiçbir kamuya açık kaynaktan ölçemedim.
Sonuç: Pilotun amacı satış yapmak değil, tam olarak bu tek sayıyı ölçmek. İspanya'da bir müşteriyi 8 €'nun altında satın alabiliyor muyuz? Bugün bunu bilmiyoruz ve bilmeden girmek yanlış olur.
| Ölçü | Eşik | Neden bu eşik |
|---|---|---|
| Müşteri edinme maliyeti (CAC) | ≤ 8 € | Asıl karar bu satırda veriliyor. Aylık gelir 7,99 €. Aylık %50 elde tutmayla müşteri ömür boyu değeri yaklaşık 16 €. CAC 8 €'nun altındaysa değer/maliyet oranı 2x olur, ki bu sağlıklı taban. Üstündeyse ürün İspanya'da reklamla satılamaz ve dosya kapanır. |
| Ödeyen müşteri | ≥ 30 | 30 ödeyen müşteri, dönüşümün şansa bağlı olmadığını gösterecek en küçük sayı. |
| İkinci ay yenileme | ≥ %50 | Abonelik modeli ancak yenilenirse anlamlı. Altındaysa ürün tek seferlik satılmalı, o da fiyatı düşürür. |
| İçerik şikayeti | ≤ %2 | Yanlış soru bildirimi bunun üstündeyse mevzuat riski gerçekleşti demektir, dur. |
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Reklam bütçesi (6 hafta, 2 kanal) | 1.200 € |
| Alan adı + altyapı | 50 € |
| Soru üretimi (AI, mevcut hattımızla) | ~100 € (Türkiye maliyetimizden ölçeklendi, İspanyolca token maliyeti ayrıca ölçülmedi) |
| İspanyolca kontrolör (yarı zamanlı, 6 hafta) | fiyatlanmadı, teklif alınmalı |
| Toplam nakit risk | ~1.350 € + kontrolör |
| Süre | 2 hafta kurulum + 6 hafta ölçüm = 8 hafta |
Pilotun asıl amacı satış değil, tek bir sorunun cevabı: İspanya'da bir müşteriyi 8 €'nun altında satın alabiliyor muyuz? Cevap hayırsa dosya kapanır ve maliyeti 1.350 € olur. Cevap evetse o zaman GDPR temsilcisi, OSS kaydı ve ikinci oposición konuşulur.
Bu pilota başlamadan önce 10. bölümü okuyun. Çünkü aynı 1.350 € ve 8 haftanın Türkiye'de ne getireceğini de ölçtüm.
Üç ölçülmüş sebep:
1. Talep bizde, hem de en yoğun. Ölçtüğüm 17 ülkede Türkiye hazırlık niyetli aramada birinci (262.380/ay). İkinci Hindistan, üçüncü Brezilya, ikisi de bize kapalı. Avrupa adaylarımızın toplamı (İspanya 13.160 + İtalya 15.980 + Fransa 8.610 = 37.750) Türkiye'nin yedide biri.
2. Rekabet burada en zayıf. Ölçülen ortalama anahtar kelime zorluğu Türkiye'de 0,4. İspanya 7,0, Brezilya 18,2, Pakistan 15,7. Türkiye'de sıralamaya girmek ölçtüğüm her pazardan kolay. Ayrıca Türkiye'nin online hazırlık trafiği (210.742) ile lider sitenin gücü (xyzakademi 4.929 kelime) arasındaki boşluk açık: burada uzun kuyruk henüz alınmamış. İtalya'da lider 26 bin kelime tutuyor, Türkiye'de 5 bin.
3. Yurt dışında sıfırdan başlayacağımız her şey burada zaten var. Organik trafik, marka, atıf altyapısı, ödeme hunisi, doğrulanmış soru bankası, çalışan reklam hesapları. Gelirimizin %58'i reklamla açıklanmıyor, yani bu varlıkların ürettiği para. Yurt dışında o %58 sıfırdır ve yerine konması yıllar alır.
Bu bir tahmin değil, mevcut ölçülmüş oranlarla hesap: 1.350 € = 72.333 TL. Ölçülen ROAS 1,73x ile bu harcama 125.136 TL kasa üretir, ölçülen CAC 192 TL ile 376 satış demektir. İspanya pilotunun eşiği ise 30 müşteri.
Yani aynı para Türkiye'de bilinen bir sonuç, İspanya'da bilinmeyen bir soru satın alıyor.
Türkiye'de büyümenin bir tavanı var: KPSS pazarında zaten iyi bir yerdeyiz ve 6 kardeş ürün denemesi talep olmadığını gösterdi. Ayrıca TL bazlı gelirin döviz karşısında eridiği bir ortamda euro geliri stratejik değer taşır. İspanya'nın ortalama müşteri değeri bizimkinin katları.
Ama bu argüman "şimdi gir" demiyor, "ileride girilebilir" diyor. Bugünkü ölçümlerle İspanya kanıtlanmamış bir bahis, Türkiye ölçülmüş bir gelir.
| # | Risk | Neden ciddi |
|---|---|---|
| 1 | Ürünümüzün değeri sandığımız yerde değil | "AI ile ucuza çok soru üretmek" avantajımızı ihraç etmeyi planlıyoruz. Ama İtalya'da bir rakip 1 milyon soruyu bedava veriyor, Hindistan'da yıllık 5,2 $, Brezilya'da yıllık 49 R$. Ölçtüğüm her büyük pazarda soru bir emtia. Kendi verimiz de bunu söylüyordu: 6 kardeş ürüne 19.841 soru ürettik, 23 satış aldık. |
| 2 | Yabancı mevzuatta yanlış bilgi üretme | Türkiye'de kalite kapılarımız var ve çalıştığını ölçtük. İspanyol idare hukukunda üretilen sorunun doğruluğunu kontrol edecek hiçbir mekanizmamız yok. BOE'ye çapalama bunu azaltır ama sıfırlamaz, ve doğrulayacak anadili İspanyolca bir insan gerekir. |
| 3 | Reklam matematiği İspanya'da bile tutmayabilir | Türkiye'de gelirin %58'i reklamla açıklanmıyor ve ROAS sadece 1,73x, yani reklam tek başına bu işi zar zor döndürüyor. Yeni ülkede organik sıfır olur. Üstelik İspanya'da tıklama bizden yaklaşık 30 kat pahalı: aynı dönüşümle müşteri edinme maliyeti 106 € çıkarken ürünün pazar fiyatı 7,99 €/ay. Bu hesap üst sınırdır (Google TBM'i Meta için vekil kullandım), ama büyüklük farkı tek başına uyarı niteliğinde. |